向3D市場進(jìn)軍！優(yōu)派顯示器高層專訪記

● 下面是專訪的重點(diǎn)問題內(nèi)容回顧：
 
    問：想問一下，剛剛說到優(yōu)派3D產(chǎn)品線已經(jīng)算是業(yè)界當(dāng)中比較全的，但是3D的產(chǎn)品線目前在我們優(yōu)派的銷售占比大概是什么樣？未來應(yīng)該是以什么樣的趨勢發(fā)展？

    Brook：以目前3D產(chǎn)品的銷量來看，剛才介紹VX2268wm市場接受度比較高，目前那款產(chǎn)品我們賣得相當(dāng)不錯。當(dāng)然從絕對數(shù)量的占比它的比重還不大，但是目前它的增長速度還是挺快的，尤其是今年，無論是個人消費(fèi)還是網(wǎng)吧采購，3D顯示器的采購數(shù)量比之前有明顯增加，可能在2009年剛發(fā)布的時候，3D顯示器的購買客戶更多的是個人客戶，但從今年開始，有很多網(wǎng)吧會采購一些3D產(chǎn)品，會設(shè)一個3D體驗(yàn)專區(qū)。對于3D產(chǎn)品的消費(fèi)，以及3D產(chǎn)品在網(wǎng)吧的整體運(yùn)營上，吸引客人的效果很顯著，從絕對的銷量來看，增長速度還是非常快。

    問：3D顯示器的技術(shù)分為多種，會不會造成消費(fèi)者的困擾？優(yōu)派是怎樣來解決消費(fèi)者的這種困擾的？

    Charley：我剛剛報(bào)告里面也講過，其實(shí)我們對產(chǎn)品本身有定位，這次發(fā)布的兩款產(chǎn)品，一個是目前市場上最專業(yè)、最高端的產(chǎn)品顯示器。另外一款是目前市場上性價(jià)比較高，針對入門客戶的3D顯示器，我們本身把產(chǎn)品的定位也比較清楚，所以未來在銷售過程當(dāng)中，對于入門的客戶我們會推薦他買V3D231，針對專業(yè)的客戶我們會推薦他去買V3D245，可能V3D231更偏一些渠道，或者成本推動型的那些渠道去賣這個產(chǎn)品，因?yàn)樗胀@示器差價(jià)不會特別特別大。相對而言，我覺得V3D245可能會更多地去讓那些做方案的公司，或者系統(tǒng)集成商購買，因?yàn)樗麄儽旧頃龊芏喾桨?，會有一些特定客戶群，那些客戶群是高端的，那種機(jī)器會給這樣有固定客戶的渠道去賣，我們在產(chǎn)品的分布和規(guī)劃上大概就是這樣。

    問：除了經(jīng)銷商以外，我們自己還會單獨(dú)購買3D顯示器，或者玩游戲什么的，對于個人的消費(fèi)者，有沒有推出促銷、優(yōu)惠等活動呢？因?yàn)槭切缕?，可能價(jià)格上會不會有優(yōu)勢呢？

    Brook：目前我們3D產(chǎn)品在銷售的行為上，主要是渠道做一些推廣。我們給渠道推出的方案就是，我們3D攝像機(jī)和3D顯示器結(jié)合在一起的話，會有一個優(yōu)惠方案，具體的這個方案回頭我們公布給大家。我估計(jì)很多人今天第一次通過這款3D攝像機(jī)結(jié)合3D顯示器，看到自己的3D影像。其實(shí)我們這個3D數(shù)碼攝像機(jī)，跟3D顯示器配合起來的使用效果對于消費(fèi)者來講是有實(shí)際應(yīng)用的，我們會針對這兩個產(chǎn)品結(jié)合在一起有一個優(yōu)惠的方案。
    Bonny cheng：它整個的3D數(shù)碼攝像機(jī)也可以用在電視上面。
    Brook：現(xiàn)在國產(chǎn)品牌推3D的電視推的力度非常大，尤其像海信、創(chuàng)維，我們這款3D數(shù)碼攝像機(jī)在所有的3D設(shè)備上都可以做放大3D的影像。
  
    問：目前這些渠道在優(yōu)派的支持下，主要面對的行業(yè)市場有哪些呢？

    Charle：分兩種，一種是面向銀行或者一些公司；另外一個是面向系統(tǒng)集成商。其實(shí)系統(tǒng)集成商主要面對的是包括網(wǎng)吧，還有一些中小企業(yè)客戶，例如SMB這些市場。
    Brook：因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)部門，總部也在北京，那邊賣的產(chǎn)品除了行業(yè)級的顯示器外，還有海報(bào)機(jī)、可以拼接的商用大屏專業(yè)監(jiān)視器，就是42吋到52吋的監(jiān)視器。目前我們覆蓋的客戶有銀行，我們的海報(bào)機(jī)有針對銀行銷售，另外在大屏拼接案例上也有客戶。目前最多的客戶應(yīng)該是金融和電力系統(tǒng)，尤其大屏拼接的產(chǎn)品銷售上，我們也希望通過專業(yè)的渠道，把中小尺寸的顯示器也能賣給這些客戶，因?yàn)檫@些客戶對小尺寸的需求量還是比較大的。

    問：你們對行業(yè)的銷售預(yù)期是什么？

    Brook：對于中小尺寸這一塊我們目前還是在摸索，所以主要的客戶群還是金融為主。目前我們想推多屏應(yīng)用方案，就是普通游戲發(fā)燒友用的三屏拼接的，多屏的也有，最多是六屏的，上面三個，下面三個，現(xiàn)在我們在籌備這個方案，我們也希望對于多屏的應(yīng)用，其實(shí)最主要的就是金融行業(yè)，對于個人客戶，可能最主要的是那些游戲發(fā)燒友。另外，優(yōu)派在美國的商業(yè)顯示器銷售上，應(yīng)用案例也非常多，是非常成功的。
    Charle：而且我們還有在研發(fā)“云”端概念的一些產(chǎn)品。我上次聽到3D的方案上也在說，從現(xiàn)在接觸的一些客戶來看，很可能3年以后，你買房子就不是去現(xiàn)場看房子，你就是通過3D的大的廣告牌或者顯示設(shè)備去看，不用實(shí)地去看，現(xiàn)在有一些客戶有這些需求。
    Brook：比如說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售，國外幾年前就推出了一個產(chǎn)品，你可以在網(wǎng)上360度旋轉(zhuǎn)去看它的外觀和結(jié)構(gòu)，如果結(jié)合3D的顯示應(yīng)用，這個效果會更直觀。我了解到很多國內(nèi)網(wǎng)銷的企業(yè)在研究這種方式。比如我看到最早的是一家賣鞋的，把這個鞋從360度的角度去展示、去看，現(xiàn)在在國內(nèi)的應(yīng)用很多人都在想，能不能得到3D顯示設(shè)備的支持？我想這個趨勢應(yīng)該會很快。

    問：我問一個問題，剛才您說，3D顯示器主要都是一些定向的用戶群體和客戶，對于那些主流的大眾來講，因?yàn)楝F(xiàn)在3D畢竟和普通的2D顯示器相比，價(jià)格還是比較高的，哪怕是偏光。所以我想問，咱們設(shè)計(jì)3D顯示器的時候，會不會設(shè)計(jì)小屏的3D？比如說像18.5，當(dāng)然它不是全高清顯示，我的意思是這樣一個成本和市場的結(jié)合，這是不是一個可行的點(diǎn)？另外我還想問，因?yàn)楝F(xiàn)在3D本身片源特別少，顯示器很多品牌也都有2D轉(zhuǎn)3D的功能，但是在我們測試的時候，發(fā)現(xiàn)2D轉(zhuǎn)3D效果沒有預(yù)想那么好，現(xiàn)在感覺還不是一個特別成熟的功能，優(yōu)派在這方面以后會不會有什么計(jì)劃？

    Bonny cheng：小尺寸的可能我們不會做到18.5，就看你怎么選擇，我們的3D相框有8寸的，可能還有10吋的，那個價(jià)位可以做到大家都可以買得起的水平，但從顯示器來看，你做到18.5，21.5，其實(shí)性價(jià)比不在那邊，因?yàn)槟阕?D整個技術(shù)有一個基本的成本，這不是受尺寸影響的，所以3D顯示器里面，23.6，27寸這些比較大的產(chǎn)品，性價(jià)比相對較好。第二個，3D如果太小，你在家里面看的話沒感覺的，不夠震撼，所以說要比較大的尺寸才能找到感覺。我相信在3D技術(shù)上，尤其是在偏光解決方案上，成本的下降應(yīng)該會蠻快，可能在未來的一到兩年里面，價(jià)格比普通的顯示器不會高太多。

    你剛才提到片源方面，現(xiàn)在優(yōu)派的3D顯示器，會附帶一個2D轉(zhuǎn)3D的軟件，在半年前或者一年前看這些2D轉(zhuǎn)3D的話，效果不是很好，但現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)進(jìn)步很多了。剛才你看到我們最小的那個3D數(shù)碼相框，它是2D轉(zhuǎn)3D的技術(shù)，本身不是3D的，但效果非常好?，F(xiàn)在還有一些用硬件（晶片）去做的2D轉(zhuǎn)3D，你知道晶片的技術(shù)是一日千里，一直在改善，所以在未來一兩年應(yīng)該發(fā)展很快的。

    還有就是現(xiàn)在的電影制造商，國內(nèi)的我不太清楚，但是國外的電影制造商，幾乎每一個片出來都會有3D的，不僅出2D，也出3D的，所以3D內(nèi)容的數(shù)量會爆發(fā)性成長，會很快，我們兩年前要找一個片源來去做顯示效果的演示，找得很辛苦，還要去找好萊塢的人協(xié)商，拜托你分一份給我。但現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上面隨便都可以下載。所以你通過今天比較一兩年前的話，技術(shù)已經(jīng)變化很大，而且是呈倍數(shù)成長的。

    問：我想問一下，既然現(xiàn)在3D顯示器的銷量這么小，為什么優(yōu)派還要投入這么大的精力來做3D顯示器？是看好3D顯示器未來銷量會增長很快嗎？還是基于其他原因？

    Bonny cheng：我們看到3D顯示器是有非常大的前景，最大的原因是3D，尤其是偏光的可以做到跟普通顯示器的差距是非常小，以后很可能變成標(biāo)配，并不是特高端價(jià)位的產(chǎn)品，但我們現(xiàn)在要鋪好這條路。另外，價(jià)格永遠(yuǎn)跟數(shù)量會成正比的，生產(chǎn)數(shù)量越大，成本就會下來很多，所以普及是肯定的。

    時間上的話目前屬于比較機(jī)密的信息，我們準(zhǔn)備做一些策略性的合作，暫時不能講。但是你看到我們所有的這些3D的投入，就可以知道我們決心有多大，如果不是預(yù)見到我們后面可以做到大眾化的，可以做到賺錢的那一步，我們現(xiàn)在不會投入這么多精力和時間去做。

    問：是優(yōu)派能賺到錢還是大家都有機(jī)會賺到錢？

    Bonny cheng：當(dāng)然大家會賺到錢。
    Anthony Fan：我想國內(nèi)的發(fā)展大概跟歐洲、美國不太一樣，你說的這個產(chǎn)品是全球在發(fā)布。咱們國內(nèi)可能形式上來講，國內(nèi)的六大電視品牌強(qiáng)力推銷3DTV這個概念，可以很快地帶動3D的概念推廣。雖然國內(nèi)的情勢是如此，但實(shí)際還沒到大家都去購買這個產(chǎn)品的時候，確實(shí)還有點(diǎn)距離，在歐洲跟美國的狀況不太一樣，那邊的消費(fèi)者他們其實(shí)是會自覺地、由他們自己挑選這個產(chǎn)品，你不用告訴他們說這是3D，他們有自己的辨識能力，他們的前瞻性很強(qiáng)，但他不一定是玩家，包括行業(yè)也是一樣的，所以他們主動去搜尋這一類產(chǎn)品，因?yàn)楫吘顾麄円系剿麄冏约旱哪Ｊ嚼锩?，可能有些是因?yàn)樯虡I(yè)模式的考慮，他們需要這樣一個前瞻性。

    有些是因?yàn)榻逃蛘哂?xùn)練的工作，比如說學(xué)校，各式各樣不同的學(xué)校，不一定是咱們一般的國中、國小那樣的學(xué)校。另外大家談到片源的問題，當(dāng)然大家是指的娛樂片源，還有廣告，實(shí)際上這些在行業(yè)里面現(xiàn)在非常蓬勃地在發(fā)展，這些跟我們目前的生活可能一下子沒有這么大的關(guān)聯(lián)，但是在不久的將來，大家會突然發(fā)現(xiàn)它開始在包圍我們，因?yàn)樾袠I(yè)也不斷地提升自我，去思考一些更深的，或者更有吸引力的商業(yè)模式，所以3D顯示對他們來講是非常好的帶動的機(jī)會。

    問：之前有報(bào)告說，3D對人的視力和健康有嚴(yán)重的影響，優(yōu)派會不會對這方面進(jìn)行哪些改進(jìn)？或者會提出哪些觀看的意見？比如說看一段時間休息幾分鐘之類的？

    Anthony Fan：我不確定，這個細(xì)節(jié)我要嚴(yán)肅地去求證，我們沒有刻意去提這樣的東西，因?yàn)檫@還是一個被討論的話題。在我們過去幾年的開發(fā)過程中，其實(shí)事實(shí)上有些人對這個是非常敏感的，就是他的眼睛。有些人基本上一戴上去，馬上就要拿下來。我們覺得這種3D舒適度的問題，反而是在電影院里面需要去注意的事情，因?yàn)橛^眾買了票，花了錢進(jìn)去，他希望他可以從頭享受到尾，不是進(jìn)去受罪。我覺得電影院里面需要做這種提醒，這種安全的提示必須有。但是顯示器部分，因?yàn)槟憧梢赃x擇，你不是被迫戴著眼鏡不能動的，你不舒服你就可以拿下來。當(dāng)然，針對有些玩家玩游戲可能一發(fā)而不可收拾，但基本上是極少數(shù)。

    我的意思是說，在使用3D顯示器的情境，大部分人是可以選擇的，因?yàn)檠劬Σ皇娣母惺芎苤苯?，我們確實(shí)沒有刻意去注意，它還是一個被討論的話題，沒有明確說是一個肯定的研究結(jié)果，或者任何一個國家法令政策說這個3D是有害的，或者這個3D需要在什么樣的形勢下去使用，現(xiàn)在還是在非常初期地討論這個問題，但是我想這是在我們國內(nèi)3D標(biāo)準(zhǔn)的制定上面，是一個好的進(jìn)步的點(diǎn)，3D標(biāo)準(zhǔn)大部分還是掌握在歐美開發(fā)商手里。我們國內(nèi)這邊也是積極想去參加，加入這些標(biāo)準(zhǔn)制定的論壇里面，我覺得這個安全方面是一個很好的切入點(diǎn)，但是，是不是就代表3D顯示是有害的？其實(shí)目前還沒有定論。

    問：還有一個就是在數(shù)碼相框上放的，優(yōu)派推出數(shù)碼相框?qū)λ鼤惺裁礃拥钠诖?/STRONG>