向3D市場進軍！優派顯示器高層專訪記

    泡泡網液晶顯示器頻道9月7日 2011年8月31日，全球視訊暨消費電子與通訊科技領導廠商美國優派（ViewSonic）在北京召開了“全高清3D 劃時代影像革命——優派3D全線出擊發布會”。與會嘉賓有：優派液晶顯示暨消費性電子事業部總經理Bonny Cheng、液晶顯示事業部副協理Anthony Fan、全球采購副協理Kelly Lee、優派中國區顯示器銷售總監陳述、優派顯示器產品經理李超。

● 發布會文章鏈接：《優派3D全線出擊！引領劃時代影像革命》

優派液晶顯示暨消費性電子事業部總經理Bonny Cheng

液晶顯示事業部副協理Anthony Fan

優派中國區顯示器銷售總監陳述

優派顯示器產品經理李超

    此次發布會全方位展示了基于3D全高清應用的最新顯示科技產品，包括全高清3D LED顯示器V3D245、V3D231、V3D241wm-LED、3D數碼攝像機VC3D2、3D短焦投影機PJD6381、3D LED投影機PLED-W500、以及首次亮相的3D數碼相框等諸多產品。

    那么就在此時，優派一舉將發展重點轉向了3D顯示產品的背后，到底有著怎樣的發展計劃和雄圖偉略呢？我們知道市面上的3D顯示市場和普通2D顯示市場的市場占有率相比，比例微乎其微。

    而且3D片源乃至人們的使用習慣也都對3D不冷不熱，除了電影院里類似《阿凡達》之類的3D電影能夠掀起一番熱潮以外，普通消費者對3D并沒有如此看好。那么優派這次發布會，又給了我們3D顯示的市場前景一個怎樣的評估呢？相信看了今天的優派全高清3D顯示專訪之后，你會有自己的一個答案。

賣場實拍優派的3D液晶顯示器

● 下面是專訪的重點問題內容回顧：
 
    問：想問一下，剛剛說到優派3D產品線已經算是業界當中比較全的，但是3D的產品線目前在我們優派的銷售占比大概是什么樣？未來應該是以什么樣的趨勢發展？

    Brook：以目前3D產品的銷量來看，剛才介紹VX2268wm市場接受度比較高，目前那款產品我們賣得相當不錯。當然從絕對數量的占比它的比重還不大，但是目前它的增長速度還是挺快的，尤其是今年，無論是個人消費還是網吧采購，3D顯示器的采購數量比之前有明顯增加，可能在2009年剛發布的時候，3D顯示器的購買客戶更多的是個人客戶，但從今年開始，有很多網吧會采購一些3D產品，會設一個3D體驗專區。對于3D產品的消費，以及3D產品在網吧的整體運營上，吸引客人的效果很顯著，從絕對的銷量來看，增長速度還是非常快。

    問：3D顯示器的技術分為多種，會不會造成消費者的困擾？優派是怎樣來解決消費者的這種困擾的？

    Charley：我剛剛報告里面也講過，其實我們對產品本身有定位，這次發布的兩款產品，一個是目前市場上最專業、最高端的產品顯示器。另外一款是目前市場上性價比較高，針對入門客戶的3D顯示器，我們本身把產品的定位也比較清楚，所以未來在銷售過程當中，對于入門的客戶我們會推薦他買V3D231，針對專業的客戶我們會推薦他去買V3D245，可能V3D231更偏一些渠道，或者成本推動型的那些渠道去賣這個產品，因為它跟普通顯示器差價不會特別特別大。相對而言，我覺得V3D245可能會更多地去讓那些做方案的公司，或者系統集成商購買，因為他們本身會做很多方案，會有一些特定客戶群，那些客戶群是高端的，那種機器會給這樣有固定客戶的渠道去賣，我們在產品的分布和規劃上大概就是這樣。

    問：除了經銷商以外，我們自己還會單獨購買3D顯示器，或者玩游戲什么的，對于個人的消費者，有沒有推出促銷、優惠等活動呢？因為是新品，可能價格上會不會有優勢呢？

    Brook：目前我們3D產品在銷售的行為上，主要是渠道做一些推廣。我們給渠道推出的方案就是，我們3D攝像機和3D顯示器結合在一起的話，會有一個優惠方案，具體的這個方案回頭我們公布給大家。我估計很多人今天第一次通過這款3D攝像機結合3D顯示器，看到自己的3D影像。其實我們這個3D數碼攝像機，跟3D顯示器配合起來的使用效果對于消費者來講是有實際應用的，我們會針對這兩個產品結合在一起有一個優惠的方案。
    Bonny cheng：它整個的3D數碼攝像機也可以用在電視上面。
    Brook：現在國產品牌推3D的電視推的力度非常大，尤其像海信、創維，我們這款3D數碼攝像機在所有的3D設備上都可以做放大3D的影像。
  
    問：目前這些渠道在優派的支持下，主要面對的行業市場有哪些呢？

    Charle：分兩種，一種是面向銀行或者一些公司；另外一個是面向系統集成商。其實系統集成商主要面對的是包括網吧，還有一些中小企業客戶，例如SMB這些市場。
    Brook：因為我們的行業部門，總部也在北京，那邊賣的產品除了行業級的顯示器外，還有海報機、可以拼接的商用大屏專業監視器，就是42吋到52吋的監視器。目前我們覆蓋的客戶有銀行，我們的海報機有針對銀行銷售，另外在大屏拼接案例上也有客戶。目前最多的客戶應該是金融和電力系統，尤其大屏拼接的產品銷售上，我們也希望通過專業的渠道，把中小尺寸的顯示器也能賣給這些客戶，因為這些客戶對小尺寸的需求量還是比較大的。

    問：你們對行業的銷售預期是什么？

    Brook：對于中小尺寸這一塊我們目前還是在摸索，所以主要的客戶群還是金融為主。目前我們想推多屏應用方案，就是普通游戲發燒友用的三屏拼接的，多屏的也有，最多是六屏的，上面三個，下面三個，現在我們在籌備這個方案，我們也希望對于多屏的應用，其實最主要的就是金融行業，對于個人客戶，可能最主要的是那些游戲發燒友。另外，優派在美國的商業顯示器銷售上，應用案例也非常多，是非常成功的。
    Charle：而且我們還有在研發“云”端概念的一些產品。我上次聽到3D的方案上也在說，從現在接觸的一些客戶來看，很可能3年以后，你買房子就不是去現場看房子，你就是通過3D的大的廣告牌或者顯示設備去看，不用實地去看，現在有一些客戶有這些需求。
    Brook：比如說現在網絡銷售，國外幾年前就推出了一個產品，你可以在網上360度旋轉去看它的外觀和結構，如果結合3D的顯示應用，這個效果會更直觀。我了解到很多國內網銷的企業在研究這種方式。比如我看到最早的是一家賣鞋的，把這個鞋從360度的角度去展示、去看，現在在國內的應用很多人都在想，能不能得到3D顯示設備的支持？我想這個趨勢應該會很快。

    問：我問一個問題，剛才您說，3D顯示器主要都是一些定向的用戶群體和客戶，對于那些主流的大眾來講，因為現在3D畢竟和普通的2D顯示器相比，價格還是比較高的，哪怕是偏光。所以我想問，咱們設計3D顯示器的時候，會不會設計小屏的3D？比如說像18.5，當然它不是全高清顯示，我的意思是這樣一個成本和市場的結合，這是不是一個可行的點？另外我還想問，因為現在3D本身片源特別少，顯示器很多品牌也都有2D轉3D的功能，但是在我們測試的時候，發現2D轉3D效果沒有預想那么好，現在感覺還不是一個特別成熟的功能，優派在這方面以后會不會有什么計劃？

    Bonny cheng：小尺寸的可能我們不會做到18.5，就看你怎么選擇，我們的3D相框有8寸的，可能還有10吋的，那個價位可以做到大家都可以買得起的水平，但從顯示器來看，你做到18.5，21.5，其實性價比不在那邊，因為你做3D整個技術有一個基本的成本，這不是受尺寸影響的，所以3D顯示器里面，23.6，27寸這些比較大的產品，性價比相對較好。第二個，3D如果太小，你在家里面看的話沒感覺的，不夠震撼，所以說要比較大的尺寸才能找到感覺。我相信在3D技術上，尤其是在偏光解決方案上，成本的下降應該會蠻快，可能在未來的一到兩年里面，價格比普通的顯示器不會高太多。

    你剛才提到片源方面，現在優派的3D顯示器，會附帶一個2D轉3D的軟件，在半年前或者一年前看這些2D轉3D的話，效果不是很好，但現在技術已經進步很多了。剛才你看到我們最小的那個3D數碼相框，它是2D轉3D的技術，本身不是3D的，但效果非常好。現在還有一些用硬件（晶片）去做的2D轉3D，你知道晶片的技術是一日千里，一直在改善，所以在未來一兩年應該發展很快的。

    還有就是現在的電影制造商，國內的我不太清楚，但是國外的電影制造商，幾乎每一個片出來都會有3D的，不僅出2D，也出3D的，所以3D內容的數量會爆發性成長，會很快，我們兩年前要找一個片源來去做顯示效果的演示，找得很辛苦，還要去找好萊塢的人協商，拜托你分一份給我。但現在在網絡上面隨便都可以下載。所以你通過今天比較一兩年前的話，技術已經變化很大，而且是呈倍數成長的。

    問：我想問一下，既然現在3D顯示器的銷量這么小，為什么優派還要投入這么大的精力來做3D顯示器？是看好3D顯示器未來銷量會增長很快嗎？還是基于其他原因？

    Bonny cheng：我們看到3D顯示器是有非常大的前景，最大的原因是3D，尤其是偏光的可以做到跟普通顯示器的差距是非常小，以后很可能變成標配，并不是特高端價位的產品，但我們現在要鋪好這條路。另外，價格永遠跟數量會成正比的，生產數量越大，成本就會下來很多，所以普及是肯定的。

    時間上的話目前屬于比較機密的信息，我們準備做一些策略性的合作，暫時不能講。但是你看到我們所有的這些3D的投入，就可以知道我們決心有多大，如果不是預見到我們后面可以做到大眾化的，可以做到賺錢的那一步，我們現在不會投入這么多精力和時間去做。

    問：是優派能賺到錢還是大家都有機會賺到錢？

    Bonny cheng：當然大家會賺到錢。
    Anthony Fan：我想國內的發展大概跟歐洲、美國不太一樣，你說的這個產品是全球在發布。咱們國內可能形式上來講，國內的六大電視品牌強力推銷3DTV這個概念，可以很快地帶動3D的概念推廣。雖然國內的情勢是如此，但實際還沒到大家都去購買這個產品的時候，確實還有點距離，在歐洲跟美國的狀況不太一樣，那邊的消費者他們其實是會自覺地、由他們自己挑選這個產品，你不用告訴他們說這是3D，他們有自己的辨識能力，他們的前瞻性很強，但他不一定是玩家，包括行業也是一樣的，所以他們主動去搜尋這一類產品，因為畢竟他們要整合到他們自己的模式里面，可能有些是因為商業模式的考慮，他們需要這樣一個前瞻性。

    有些是因為教育或者訓練的工作，比如說學校，各式各樣不同的學校，不一定是咱們一般的國中、國小那樣的學校。另外大家談到片源的問題，當然大家是指的娛樂片源，還有廣告，實際上這些在行業里面現在非常蓬勃地在發展，這些跟我們目前的生活可能一下子沒有這么大的關聯，但是在不久的將來，大家會突然發現它開始在包圍我們，因為行業也不斷地提升自我，去思考一些更深的，或者更有吸引力的商業模式，所以3D顯示對他們來講是非常好的帶動的機會。

    問：之前有報告說，3D對人的視力和健康有嚴重的影響，優派會不會對這方面進行哪些改進？或者會提出哪些觀看的意見？比如說看一段時間休息幾分鐘之類的？

    Anthony Fan：我不確定，這個細節我要嚴肅地去求證，我們沒有刻意去提這樣的東西，因為這還是一個被討論的話題。在我們過去幾年的開發過程中，其實事實上有些人對這個是非常敏感的，就是他的眼睛。有些人基本上一戴上去，馬上就要拿下來。我們覺得這種3D舒適度的問題，反而是在電影院里面需要去注意的事情，因為觀眾買了票，花了錢進去，他希望他可以從頭享受到尾，不是進去受罪。我覺得電影院里面需要做這種提醒，這種安全的提示必須有。但是顯示器部分，因為你可以選擇，你不是被迫戴著眼鏡不能動的，你不舒服你就可以拿下來。當然，針對有些玩家玩游戲可能一發而不可收拾，但基本上是極少數。

    我的意思是說，在使用3D顯示器的情境，大部分人是可以選擇的，因為眼睛不舒服的感受很直接，我們確實沒有刻意去注意，它還是一個被討論的話題，沒有明確說是一個肯定的研究結果，或者任何一個國家法令政策說這個3D是有害的，或者這個3D需要在什么樣的形勢下去使用，現在還是在非常初期地討論這個問題，但是我想這是在我們國內3D標準的制定上面，是一個好的進步的點，3D標準大部分還是掌握在歐美開發商手里。我們國內這邊也是積極想去參加，加入這些標準制定的論壇里面，我覺得這個安全方面是一個很好的切入點，但是，是不是就代表3D顯示是有害的？其實目前還沒有定論。

    問：還有一個就是在數碼相框上放的，優派推出數碼相框對它會有什么樣的期待？

    Bonny cheng：我們覺得這是一個3D的完整展示，另外還有3D的攝像機，現在3D電視跟3D顯示器不是真的數量那么大，不是那么普遍，你怎么樣去給人家有一個入門的感受，3D相框是一個很好的切入點。
    還有，我們為什么會做3D攝像機，大家都說3D的片源太少了，它的內容太少了，那你自己就去制造，現在很多人在優酷上面上傳，那你也可以把你自己的3D片子傳上去，這個只是看大家的接受程度怎么樣。

    問：優派對USB顯示跟無線顯示怎么看？

    Anthony Fan：這兩個題目其實現在被我們放在一個更大的題目里面去了，這兩個題目單獨這樣看的話，在應用面來講比較局限，所以就是用一個話題，就是云端顯示器，我們用云端顯示器去規劃USB和無線，這個部分要實現起來可能不是一天一夜，而可能是三天三夜。但這個部分的規劃，我們認為是一個非常非常龐大的商機，所以我們是用云端的概念來做的，目前我們用非常大的一個專案在看這樣的產品規劃。

    問：什么時候可以推出？

    Anthony Fan：概念產品應該可以在兩個季度內可以看得到。我們在明年上半年會發布這樣概念的產品，我們會根據云端的概念來去開發產品，不會針對USB或者針對無線來，但概念還是一樣的，以應用為主的顯示器的規劃才是我們想要發布的重點。

    問：那現在無線，包括USB只是一個手段，但真正實現還是云端？

    Anthony Fan：對，我們重點還是要看應用在哪里。想傳達的是它的應用是什么、它可以怎么樣去用，比方說可以改善生活，增進一些樂趣，或者說怎么去改善工作效率，我們是以這樣的角度來去看產品。

● 編輯總結：

    可以看到，優派顯示器諸多高層對3D市場的前景和市場容量都非常看好。相關的3D產品，優派的3D攝像機、3D數碼相框等也與顯示器緊密搭配，對3D的行業市場和大眾市場有著明確的市場定位。隨著3D片源的日益增多，2D轉3D的技術升級，3D顯示器的定向市場將會有幾何級的增長。雖然不比普通2D市場，但其潛力的巨大，優派是最先看到也會繼續開拓的。■<