率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得

    不押寶在“秘密武器”上，并不等于段振華不重視產(chǎn)品。回歸“做6億人的生意”這個正題，段振華為AOC和艾德蒙規(guī)劃的方向有兩個——產(chǎn)品＋品牌軟實力。

    由于顯示器行業(yè)的創(chuàng)新很大程度源自上游面板＋芯片解決方案，因此AOC的產(chǎn)品研發(fā)策略是全面撒網(wǎng)重點耕耘，依托自身的采購規(guī)模和制造實力，對各個尺寸、各種規(guī)格、各項技術(shù)都不放過，產(chǎn)品開發(fā)出來后根據(jù)市場反應(yīng)再確定重點。也正因為如此，在2012年的新品發(fā)布會上，IPS、LED、超薄、中國風(fēng)、3D、觸控、USB、MHL……各種時髦規(guī)格一個都沒有少，產(chǎn)品命名和型號也讓人眼花繚亂。盡管產(chǎn)品的質(zhì)感還有待提升，但是在這種策略指引下，AOC這個市場趨勢積極的跟隨者已能確保不落伍，只需要抓住恰當(dāng)?shù)臅r機在一個或幾個型號發(fā)力便可有所突破。

“祥龍”系列散發(fā)濃郁中國風(fēng)

    至于品牌軟實力，段振華放在第一位的是組織的建設(shè)和人員的培訓(xùn)。這一次，他依然選擇了深耕DIY市場許多年的華碩與技嘉作為學(xué)習(xí)榜樣。

    在段振華看來，以板卡起家的華碩和技嘉比專注顯示器的AOC面臨更大的生存壓力，他們對DIY市場的趨勢最為敏感，對DIY用戶的心理和需求研究也最為深入——在DIY市場逐漸萎縮、同質(zhì)化壓力越來越大的市場環(huán)境下，主板、顯卡產(chǎn)品依然能高度分化，形成越來越多的細(xì)分市場，抓住甚至創(chuàng)造出用戶需求，讓人不得不贊嘆這兩家領(lǐng)頭羊的功力之深。

    而段振華看重的，也正是這一點。

    作為向“品牌第一”轉(zhuǎn)型的第一步，2012年，艾德蒙將在全國30多個一級代理商中挑選10家左右進(jìn)行試點，效仿華碩、技嘉投入大量人力財力進(jìn)行深入的市場調(diào)研，摸清用戶需求后再有針對性地規(guī)劃產(chǎn)品布局和市場動作。

    之所以先選10家進(jìn)行試點，段振華的考慮非常實在：進(jìn)行這樣的嘗試有成本也有風(fēng)險，一下子全面推開我的成本受不了，最終勢必轉(zhuǎn)嫁給消費者，一旦出問題也不容易修正，結(jié)果很難控制。找10家做試點，一方面成本我能夠吸收，另一方面發(fā)現(xiàn)問題也可以隨時糾正，不至于影響全局。

    而在試點代理商的選擇上，段振華再一次表現(xiàn)出他的經(jīng)驗和智慧。“我們的代理商也有經(jīng)銷華碩或者技嘉的，其中有一些已經(jīng)接受過華碩或者技嘉的training（培訓(xùn)），知道怎么樣去做市場調(diào)研，這部分代理商我們先不試點，我們挑選完全沒有經(jīng)驗的代理商，讓他們自愿報名。”

    做事先難后易，把最困難的部分放在最初階段解決，既不至于因項目發(fā)展失衡而影響全局，一旦摸索出成功的模式又可迅速鋪開，在最短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌軟實力的全面提升。

    進(jìn)退有據(jù)，收放自如——征戰(zhàn)中國品牌顯示器市場七年，段振華用他的經(jīng)營智慧指引AOC艾德蒙開始從“知名品牌”向“品牌第一”轉(zhuǎn)型。■<