優派顯示器專訪！關于市場和產品細談

優派顯示器產品經理 李超

    陳述：還是技術和成本，比如舉例，我十年前，上海百腦匯我看到3D掛在那兒顯示的，就是普通的電視加一個玻璃，很注重3D效果，但是現在我看到3D效果已經非常好，還是成本。
   
    記者：像顯示器、iPad出的3D比例是什么？
   
    陳述：目前發展我們會以3D的產品，我們也希望有突破的產品，比如3D產品的裸眼技術到什么程度，我們會繼續推出，在目前的水平上，我們短期看不到有明顯的突破。
        
    李超：用著還是很復雜，如果有一個系統可以把軟件都可以自動下都可以，帶寬也達不到。
            
    記者：剛才發布會說這個顯示器的優點，我們的優點，像別的屏，可能會推出多系列的，多產品線的，很多機型推出來，放出來，咱們今天推了兩款，這種情況下，咱們的VX2260H怎么打這個時尚戰？
   
    李超：其實VX2260H有兩塊，有2260、2460，還有商用的，在零售這一塊，其實我們這款機器，我們的目標客戶群，還是那些，有幾個關鍵詞，就是說時尚的，可以配合家居的，是比較可以家庭娛樂的，我覺得相對那些客戶，那些客戶真的讓客戶可以買下機器的原因，我們希望這臺機器的整體設計能讓客戶喜歡，應該是整體感覺，讓客戶覺得這款機器放在家里面，可以顯得很時尚，覺得它很漂亮，然后很配他家里這個格調，然后他品位可以提升，所以打的還是這塊客戶群。應該是家庭、娛樂、時尚、超薄。
   
    陳述：因為現在整個顯示器市場，我覺得分化比較明顯，以前講究DIY，現在真正的DIY已經跑到網吧市場，一個是高端市場，但是在北上廣，在消費者家里買的顯示器就是要有品位感，一臺顯示器賣到1500、1600，以前兩年前賣這個價格，在顯示器領域，在民用顯示器領域肯定是偏高端的，像我買顯示器肯定買19寸的，但這個主要是針對民用的。
   
    李超：然后接下來顯示器全部配上IPS面板的話，真的是那種比較中高端的。
   
    陳述：中高端的，帶面板的比較高端的就是單反、微單的，已經快超過卡片機的銷量了，我看我的照片之后，是不是要用一些好的顯示器，包括我們2230S，其實售價一千多元左右，如果你家庭只是，比如給我父母用的顯示器，他就是上上網，看看圖片，看看新聞，那就買最便宜的，最便宜的可能就幾百塊。
   
    李超：我們這個產品未來在事實看大家對超薄的反應，如果好的話，可以用別的ID推出一些比較好的超薄機器都是有可能的，我們也有方案在做，先看看市場。
   
    記者：在醫療方面，為什么要在這個時間點…。
   
    陳述：因為醫療顯示器它的發展是很早，大概十年前，三甲醫院可以用X光機械把圖片顯示出來，但是真正銷量的爆發和增長，也就是兩三年，加起來也就賣一千臺，最近兩三年開始，中國在醫療這塊投入費用還是比較大的，去年開始在縣級市場開始，以前照的照片，照出來的照片存在服務器上面，可以調出來用，可以存成光盤拿出來給你。

    現在中國做的事情，在醫院內部拍出來的片子，可以在診斷室，可以在會診室，你想看的地方，可以用一臺顯示器來看。目前三甲醫院這種系統配備差不多，但是縣級醫院，特別是地級醫院，像去年，據我們反復核算，大概2011年，市場上大概一萬五千臺，就是配置的，接下來未來五年，每年成長率是50%左右，其實我們也找到合作伙伴，那我們一起來合作這個市場，那其實優派產品這個趨勢是一樣的，在美國，優派的顯示器占到家用市場30%，其他賣到商用里去了。但是跟醫療顯示器同樣也是有關系的，我們也希望在這個領域能夠成長。
   
    記者：就是專門做醫療渠道。
   
    陳述：對，我們單獨建銷售團隊做醫療渠道，因為醫療這個團隊，現在很多現代化手術室，微光手術，在外面通過一個顯示器，他只要放視頻，看你手術的過程和畫面，在這個領域競爭更少，潛力很大。包括B超配備的顯示器，現在B超都有4維的，競爭不如民用那么激烈。
   
    記者：醫院對品牌的忠誠度可能更高一些，比如日系的品牌。
   
    李超：上次有個專業人士來拜訪過，講到醫院其實分一些科室。
   
    陳述：要賣顯示器涉及到幾個科，一個發射科，一個信息中心，一個院長級別，優派這個品牌在信息中心那個層面對優派品牌，它的美譽度，品牌知名度好感非常多，還是有機會的，像什么主治醫生，可能放射科那些醫生可能大家都知道，還是有機會。

    另外說實話，就拿一線品牌、二線品牌，就那么幾家，后面代工廠就那么幾家，它的品質也有一個下降的趨勢，所以以優派的品牌和對產品的要求，我們做出來的東西一定不會輸給他們。另外從價格來講，醫院也不是靠價格進入，是靠你的專業、關系進入。
    
    李超：當你產品拿進來之后，組裝時候是最重要的因素，其他東西可能都差不多，都是硬件，我們應該是有信心把它做好的。
   
    記者：商顯剛剛說今年成績比較不錯，今年在測的方面有什么變化？明天infocomm展就要開始了。
   
    陳述：像商用這塊，客戶更注重使用的感覺和體驗，優派大概三年多前進入這個領域，慢慢積累出一大批用戶，積累的客戶體驗很不錯，而且很多客戶之間進行推介我們的產品，一個是客戶體驗，另外我們渠道伙伴也越來越多，像今年我們簽了一個公司，他逐漸接受我們的產品，認可了，我覺得在商用這塊要慢慢積累，光有價值、產品技術還不夠，還要提高產品認可。所以我覺得說，那是一個循序漸進、逐漸積累的過程，經過這三年多的耕耘，我們收獲已經非常豐厚，去年收獲更好。
   
    記者：優派在哪個技術上最好？
   
    陳述：在大屏拼接，在品牌做拼接的可能不是很多，廠商投入精力做拼接這一塊，我們的技術、服務、品牌形象還不錯，因為尤其做商用這塊，秀出這個品牌也很重要，因為我知道在這個領域里面肯定有很多中小廠商在做，但是拼出來的系統能力、服務能力和這種品牌給人家的可靠信任的感覺會不一樣。
   
    記者：在云計算這方面，市場這塊大概是慢慢培育，還是對它有一種希望？

    李超：中國要有一個時間點慢慢進，但是一定會走進云的，但是現在不管怎么樣都叫云，我覺得我們其實真的在做的這一塊，真的想把它做成一個有解決方案的東西，其實就是需要一點時間，未來還有很多時間可以把云和顯示器結合得更加和諧。今天我們看到的有很多東西可以通過服務器去弄，我們還可以出一些很廉價的設備，把性能大幅提高的終端設備，只是中國目前還沒有到那個時間點。

    其實1帶20不是最多的，一臺服務器可以帶兩個，一臺服務器可以接三個服務器，每個服務器再接3個的話，可以接到60個。那塊可能初期還是商用的，家用可能涉及到一些安全問題。

    李超：其實我們那一臺顯示器可以分成兩個，一臺顯示器可以當兩臺主機，可以接兩套，比如這里坐個人，那里坐個人，可以界面化成兩塊，當中有一些支持的軟件有關系。
            
    記者：剛才看云顯示器，我聽說有20臺顯示器，這個個人家庭也能使用嗎？一家三口。就是我可以把小盒子加上去。
   
    李超：當然這個是一整套的，可能你能看到這個東西，接下來我們的產品就是直接集成在里面。
    
    記者：觸控方面優派會不會推？
   
    李超：應該有很大一個，觸控我們之前就有2258，我們馬上會有一款替代產品出來，我們看到目前是觸摸技術很多，大概林林總總加起來主要有五種，包括單點的，幾個點的，多點的，那我們今年會出一個R58替代品，然后再出一個十點出來的，在明年計劃里面，可能觸摸會變成我們最重要一塊，我們在找很多資源，好像也有一些資本上的合作，去做一些可以把，打個比方，現在觸摸一般是在傳統顯示器上加一塊觸摸的主鍵，但是未來我們考慮把這個直接做到PAD里面去，做到玻璃里面去，所以明年你會看到在很多尺寸上，我目前看到，優派在觸摸上會有很大的動作，直點觸控的就是用的WIN8，去推這個十點觸控，WIN8對十點觸控效果會好，但是十點觸控成本很高，我們還有很多方案，明年會做很多產品，3D運氣沒有這么好，但是觸控應該比3D好。而且觸控最大的東西不像3D，你有了硬件之后還要有軟體，每次電影還要下40G、50G，那個使用不方便，但是觸控你買回去裝個WIN8就可以用了。
        
    記者：那天我看到一個玻璃里面，一個顯示器挺大的，一個人在那兒揮胳膊，好像這會不會成為主流？
    
    李超：還好，我不知道大家有沒有用過可以觸碰的筆記本，之前富士通很早之前就出過，它也是沒有那個，就觸控用，我感覺至少我還挺習慣，平時就用觸控，打字時候就用鍵盤。
   
    記者：能不能使用傾斜式的鍵盤，好點。
   
    李超：我們會做一個底座，未來底座可以做成往下壓的，一個Z字形，可以往下壓。

    記者：明年能不能上？
   
    李超：快的話今年年底，但是那個很貴，現在顯示器上面多點觸控不同，最多就是兩個點，比較低的是一個點。我是覺得，從成本上來看的話，一個點也可以接受，那個成本加得比較少，然后如果整個產業量大的話，當觸摸屏和非觸摸屏價格相差一兩百的話，那個量就會漲上去，這塊我們布局非常多，到時候看我們的產品線了。■<