堅(jiān)持品牌價(jià)值！安耐美利豹聯(lián)合發(fā)布會(huì)

    泡泡網(wǎng)機(jī)箱電源頻道10月23日 安耐美是DIY界享有盛名的品牌，而利豹（LEPA）還只有一些專業(yè)玩家才熟悉，因?yàn)樗鼊倓傔M(jìn)入中國(guó)大陸1年。實(shí)際上這兩個(gè)品牌有著緊密的合作。2013年10月23日，安耐美和利豹在北京九華山莊做了聯(lián)合發(fā)布會(huì)。這是兩家來(lái)自臺(tái)灣的品牌對(duì)大陸DIY市場(chǎng)信心的表現(xiàn)，同時(shí)也是他們5年堅(jiān)持的映證。

安耐美、利豹發(fā)布會(huì)

銳派電腦總經(jīng)理 顏復(fù)興先生致辭

    銳派電腦的總經(jīng)理顏復(fù)興先生介紹說(shuō)：兩個(gè)品牌對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)越來(lái)越重視，安耐美和利豹共同舉辦這次代理商會(huì)議也是銳派電腦首次聚集大陸主要代理商工商未來(lái)的一次會(huì)議。

銳派電腦 產(chǎn)品經(jīng)理 趙健翔

    接著銳派電腦的產(chǎn)品經(jīng)理趙建祥先生把安耐美旗下的產(chǎn)品做了詳細(xì)的介紹，其中既有2013年已經(jīng)發(fā)布的新品，又有2014年將要發(fā)布的新品。對(duì)于一個(gè)擁有豐富產(chǎn)品線和眾多型號(hào)的品牌來(lái)說(shuō)，代理商也迫切需要得到詳細(xì)的介紹。這些產(chǎn)品也都在今天的會(huì)場(chǎng)中展出，下一頁(yè)我們將詳細(xì)介紹。

銳派電腦總經(jīng)理特別助理王勇先生

    接下來(lái)由銳派電腦總經(jīng)理特別助理王勇先生為在座經(jīng)銷商和媒體朋友介紹了利豹產(chǎn)品的特點(diǎn)和行銷策略。對(duì)于常年經(jīng)營(yíng)機(jī)箱電源散熱器的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大家對(duì)產(chǎn)品可能并不陌生，而利豹的渠道策略和營(yíng)銷推廣計(jì)劃可能是大家更關(guān)注的內(nèi)容。

    對(duì)利豹來(lái)說(shuō)選擇合作者遵從幾條原則：

    1、雙方有主動(dòng)合作的意愿
    2、長(zhǎng)久的合作計(jì)劃
    3、共同發(fā)展，跟上廠商的策略導(dǎo)向

    相信不少即使玩家又是商家的經(jīng)銷商會(huì)樂于聽到這樣的合作理念。

    在安耐美和利豹的幾年發(fā)展中，有很多代理商為此出力，其中涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的合作伙伴，在代理商會(huì)議中從中選出了幾位最優(yōu)秀的伙伴，并由保銳集團(tuán)行銷策劃經(jīng)理李佳訓(xùn)先生為他們頒獎(jiǎng)。

精誠(chéng)合作獎(jiǎng)

非常好的推廣獎(jiǎng)

快速成長(zhǎng)獎(jiǎng)

銷量冠軍獎(jiǎng)

非常好的合作獎(jiǎng)

金百度總經(jīng)理代表經(jīng)銷商發(fā)言

    以上五家經(jīng)銷商喜獲安耐美的1500瓦80PLUS金牌電源作為獎(jiǎng)品。金百度實(shí)際上可以代表很多安耐美經(jīng)銷商的觀點(diǎn)，他們經(jīng)營(yíng)DIY產(chǎn)品不止源于為了提升收入，更多是源于自己對(duì)DIY產(chǎn)品的熱愛，比如金百度2007年和安耐美接觸的時(shí)候，是因?yàn)橛锌駸岬耐婕艺业剿麄兿Ｍ苜I到安耐美的產(chǎn)品，而那時(shí)的安耐美只在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)可以買到。

    這一頁(yè)中我們看到了趙建祥先生介紹的眾多安耐美的新產(chǎn)品。涉及機(jī)箱、電源、風(fēng)冷散熱、一體式水冷散熱、風(fēng)扇、筆記本散熱墊等產(chǎn)品。

安耐美全系列風(fēng)扇

    安耐美最早推出的高端風(fēng)扇中火蝠是一款可以長(zhǎng)期工作在85℃的產(chǎn)品，一般的風(fēng)扇在如此高溫下不出一周就要報(bào)廢，而火蝠可以長(zhǎng)期穩(wěn)定工作，這也使很多工業(yè)用機(jī)箱采用火蝠來(lái)散熱。

18cm 維加斯風(fēng)扇

    這款巨炫維加斯風(fēng)扇直徑達(dá)到18cm，開發(fā)它是因?yàn)榭紤]到玩家為機(jī)箱配備帶LED的風(fēng)扇時(shí)，往往因?yàn)闄C(jī)箱側(cè)板沒有同類LED風(fēng)格的產(chǎn)品而發(fā)愁，所以安耐美為這部分玩家研發(fā)出18cm直徑的維加斯風(fēng)扇。

第二代一體式水冷Liqtech 120X和Liqmax

    新一代的安耐美一體式水冷擁有2大特色設(shè)計(jì)，一個(gè)是水冷頭溝槽的改進(jìn)型設(shè)計(jì)，一個(gè)是冷排金屬接觸面積上的改進(jìn)設(shè)計(jì)。

溝槽間還有渠道

    新一代水冷頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是這樣，細(xì)微的溝槽間還分成組，如果熱量分配不平衡時(shí)，水可以通過(guò)組與組之間的空隙流入其他溝槽中，減小了金屬溝槽對(duì)水流的阻力，改進(jìn)了散熱性能。

水冷排的改進(jìn)

    水冷排鰭片從點(diǎn)接觸改進(jìn)為面接觸，散熱面積一下增加了很多。

安耐美全系列機(jī)箱

    現(xiàn)場(chǎng)展示的機(jī)箱有赤炎暗神、雪焰暗神、愛飛特星艦、索雷戰(zhàn)神、Coenus、這機(jī)箱都具備了雙USB3.0接口，亞克力側(cè)透面板，全程安裝免工具設(shè)計(jì)，支持41.5cm長(zhǎng)顯卡安裝、寬敞背線空間等特性。

可隨意調(diào)換風(fēng)扇位的散熱墊

帶2.1重低音音箱的筆記本散熱器

600瓦-1350瓦80PLUS白金牌電源

金魔冰核全系亮相

金致冰核系列，2013年新品

    金致冰核系列是安耐美新品中最引人注意的電源產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)系列最低瓦數(shù)430瓦已經(jīng)是80PLUS金牌水準(zhǔn)，而這個(gè)瓦數(shù)上目前全球還幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

利豹G系列模組化金牌電源

利豹MX巨能競(jìng)速系列電源

    相比安耐美的高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)利豹的產(chǎn)品彈性就較大，有很多性價(jià)比較高的型號(hào)，比如有800-1000瓦的80PLUS銅牌電源，這些產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都會(huì)很受歡迎。

    會(huì)議介紹結(jié)束后安耐美和利豹安排了臺(tái)北總部的研發(fā)負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷商解答問(wèn)題，幾個(gè)問(wèn)題過(guò)后氣氛活躍了起來(lái)。經(jīng)銷商對(duì)水冷產(chǎn)品比較關(guān)注，希望安耐美也推出自己組裝的DIY水冷配件，實(shí)際上安耐美也在評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的可行性，但希望推出能做得比當(dāng)前市場(chǎng)其他水冷產(chǎn)品更好。

Q&A過(guò)程中

李佳訓(xùn)經(jīng)理為我們解答問(wèn)題

    銳派電腦的總經(jīng)理顏復(fù)興先生和保銳集團(tuán)行銷策劃經(jīng)理李佳訓(xùn)先生在會(huì)議結(jié)束后也接受了媒體的專訪。

專訪進(jìn)行中

    問(wèn)題一：如何看待當(dāng)前入門級(jí)一體式水冷產(chǎn)品價(jià)格比中高端風(fēng)冷貴，但性能并沒有優(yōu)勢(shì)的狀況？
    回答一：水冷排、水泵、水冷頭決定了水冷的性能，目前安耐美的micro-fin微結(jié)構(gòu)的水冷頭溝槽正好可以解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閺那安捎脗鹘y(tǒng)水冷溝槽設(shè)計(jì)可能需要風(fēng)扇轉(zhuǎn)速很高才能達(dá)到很好性能，但安耐美第二代水冷憑借冷頭設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)就能進(jìn)一步提高性能，并且不增加噪音。

    問(wèn)題二：安耐美和利豹將如何運(yùn)作電商平臺(tái)？
    回答二：電商平臺(tái)上促銷活動(dòng)帶來(lái)的銷量是非常可觀的，但也有聽說(shuō)促銷產(chǎn)品是被代理商大批量買走的新聞，這一點(diǎn)也暴露了電商平臺(tái)對(duì)品牌價(jià)值的不利影響，安耐美自從進(jìn)入大陸后一直維持高端形象，而且這種高端和極致也已經(jīng)深入玩家心中，所以對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)并不會(huì)有很大的幫助。但對(duì)于更加靈活的利豹產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，確實(shí)有一些型號(hào)是適合在電商平臺(tái)做銷售的，安耐美和利豹都相當(dāng)重視一路走來(lái)的合作代理商，所以即便在電商平臺(tái)有所作為，也會(huì)保護(hù)到代理商的利益。

    問(wèn)題三：安耐美和利豹在營(yíng)銷推廣過(guò)程中如何讓消費(fèi)者看出他們的區(qū)別？
    回答三：雖然這兩個(gè)品牌都是由銳派電腦來(lái)代理，但兩個(gè)品牌的運(yùn)作還是有區(qū)別的，安耐美品牌定位于高端甚至極致高端領(lǐng)域，而利豹?jiǎng)t更加靈活，兩個(gè)品牌既有專利上的合作也存在銷售中的競(jìng)爭(zhēng)，但相比于安耐美這個(gè)已經(jīng)很知名的牌子來(lái)說(shuō)，發(fā)展利豹品牌才是宣傳的重點(diǎn)，利豹的成長(zhǎng)空間更大，這部分也是媒體可以提供最大幫助的。并且銳派也做好長(zhǎng)期投入的心理準(zhǔn)備，因?yàn)殇J派清楚在玩家心中樹立一個(gè)高端品牌形象必須通過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間。

    問(wèn)題四：對(duì)購(gòu)買安耐美產(chǎn)品的消費(fèi)者有沒有了解？他們購(gòu)買安耐美產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要是什么？
    回答四：安耐美在中國(guó)大陸絕對(duì)不是一個(gè)大眾品牌，但我感覺購(gòu)買安耐美產(chǎn)品的玩家是對(duì)產(chǎn)品有充分了解的，不是沖著它的外觀，尤其是對(duì)電源了解的玩家，很多玩家都比安耐美的行銷人員更多產(chǎn)品，這也是安耐美最希望出現(xiàn)的，安耐美認(rèn)為市場(chǎng)如果萎縮將是低端的市場(chǎng)，但這部分對(duì)安耐美的影響不大，安耐美看重的中高端市場(chǎng)今后成長(zhǎng)空間還不錯(cuò)。

    問(wèn)題五：安耐美是否考慮推出數(shù)字化電源？
    回答五：數(shù)字監(jiān)控甚至具有一些調(diào)控功能的電源安耐美也正在研發(fā)中，但在安耐美看來(lái)真正的數(shù)字化電源應(yīng)該從一次側(cè)高壓的PWM信號(hào)生成處就應(yīng)該數(shù)字化，這種方式的控制將更有利于提升電源在低負(fù)載下的效率，也有利于控制電壓在更小的范圍內(nèi)波動(dòng)，但傳統(tǒng)模擬電路設(shè)計(jì)和數(shù)字控制將形成一個(gè)研發(fā)的門檻，這類電源可能會(huì)是下一波高端電源的典范，也是研發(fā)實(shí)力的展現(xiàn)，安耐美正在朝這個(gè)方向努力，希望可以盡早發(fā)布真正的數(shù)字化電源。

    發(fā)布會(huì)總結(jié)：

    這幾年臺(tái)系電源廠在大陸出現(xiàn)了相當(dāng)多的品牌，但一直堅(jiān)持產(chǎn)品高水準(zhǔn)的廠商并不多見，而安耐美是這其中堅(jiān)持做好產(chǎn)品的廠商之一，安耐美經(jīng)歷了不少風(fēng)雨，但仍然看好在大陸的投入，看中內(nèi)地中高端市場(chǎng)的前景，這次代理商大會(huì)聚集了很多銷售精英，他們也看到了另一個(gè)靈活操作的品牌：利豹，銳派電腦對(duì)利豹的態(tài)度就好像5年前對(duì)待安耐美那樣，做好了長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。這次會(huì)議是保銳對(duì)安耐美新品的介紹，更是利豹這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)的一個(gè)起跑，今后廣大玩家在媒體會(huì)看到更多利豹的優(yōu)秀產(chǎn)品，希望在以后玩家提起機(jī)電產(chǎn)品的TOP3，里面既有安耐美，又有利豹。■<