金立盧偉冰:洞察力是企業核心競爭力

    泡泡網手機頻道2月27日 MWC2013展會已經在巴塞羅那落下帷幕，在這場全世界最具影響力的通訊展會上，三星、HTC、LG、索尼、摩托羅拉等眾多國際手機廠商紛紛帶來了重磅產品，為全球消費者帶來了一場華麗的視覺盛宴。與此同時，我們在MWC展會上看到越來越多的中國廠商的身影，除了華為、中興等MWC展會的常客之外，酷派、聯想、金立等品牌也紛紛參展，這說明越來越多的中國企業開始參與國際化競爭。

金立公司副總裁盧偉冰先生

    在此次展會上，金立公司副總裁盧偉冰先生接受了我們的專訪，就金立公司發展現狀以及未來策略方面進行了深入溝通。

    金立是一家擁有十多年專業生產手機經驗的廠商，也是國內進軍手機領域的廠商之一。經過十多年的發展，如果金立已經成長為國內最具影響力的手機廠商之一，特別是2012年金立推出“天鑒”、“e-life”系列系列，全面進入智能手機領域之后，去年一年金立手機的出貨量超過了1000萬臺。

    據盧偉冰先生介紹，金立今年是是第二次參加MWC展會。之所以參加MWC展會主要目的也是依托MWC的影響力進軍歐洲市場，目前金立手機已經在歐洲市場上銷售一年多了，同時也取得了不錯的成績，特別是智能機市場爆發之后，金立在歐洲市場的銷售增長很快。

    從目前的情況來看，金立手機進軍歐洲市場整體還是比較順利的，沒有遇到太大的阻力。2013年是國產手機全面進入國際市場的一年，而在國際化路道里上，金立和國內其他手機手機廠商采取的策略不太一致。中興和華為更多的是在做成熟市場，金立更多是在做新興市場。目前金立進軍國際市場主要采用和合作伙伴合作的方式，主要還是以OEM的方式為主，目前在與海外運營商合作方面還未取得較大突破。

    金立今年整體的策略主要圍繞四個關鍵詞，第一個是產品全面智能化，第二個是產品市場全面國際化和品牌化，第三個是電子商務、第四個是移動互聯網。盧偉冰先生告訴我們，這其中第二點產品市場的國際化和品牌化無疑是重中之重。但在中國廠商國際化道路上，中國廠商還面對兩大挑戰，第一是全面品牌建設，第二個是專利問題。

    去年以來，大尺寸屏幕特別是5英寸以上屏幕的手機成為市場上的絕對熱點，在談到各大廠商熱衷的大尺寸屏幕手機的問題是，盧偉冰先生告訴我們金立目前也有很多大尺寸屏幕手機的產品規劃，但是金立方面認為，手機的尺寸還是應該有一個尺度，不能超過人手持的舒適度。

    不過在談到是否會考慮進軍平板電腦領域時，盧偉冰先生表示，目前金立方面關于平板電腦的產品規劃還在研究階段，處于觀望狀態。而在微軟系統產品規劃方面，金立也在積極與微軟方面進行接觸，但是目前短時間內還不會誕生。眼下對金立來說，做好谷歌的Android系統產品才是金立目前最重要的工作。

    然而，Android系統產品也面臨著越來越嚴重的產品同質化嚴重的問題。在避免產品同質化方面，盧偉冰先生認為首先要把自己立足為一個品牌廠商。品牌廠商和非品牌廠商最大的區別在于這個廠商是不是從消費者的角度作出消費者喜歡的產品，如果從這個角度出發去做產品，企業永遠不可能作出和其他產品同質化的產品。

    金立最核心的競爭力就是對消費者的洞察力，金立從消費者洞察的方面也花費了很多心思。針對不同的消費者對細分，通過細分后研究不同消費者的需求，然后符合他們需求的產品，最后形成合理的客戶反饋機制，不斷完善產品。簡單地理解就是注重消費者的用戶體驗，對一個品牌來講，這才是消費者對核心的競爭力。其他的技術、研發、供應鏈都是為了洞察力而服務的。■