華碩變局：NB代工分離，三成品牌外包

    在華碩集團“巨獅策略”的引領下，華碩筆記本電腦業務終于從2002年開始全面起飛，不僅獲得了蘋果（Apple）、索尼（Sony）等國際大廠的代工訂單，并且在自有品牌方面也一路高歌猛進，迅速躋身全球前十大筆記本電腦品牌之列，成為繼宏碁（Acer）之后，第二個進入全球十強的華人電腦品牌。

    隨著業務的迅速膨脹，有關華碩筆記本電腦自有品牌和代工事業“分家”的話題也越來越頻繁地被人們提起。2005年2月，我國臺灣省媒體報道稱華碩已經陸續向現有客戶以及其他有可能成為合作伙伴的廠商明確表達筆記本電腦品牌、代工業務分家的決定，詳情請見《華碩筆記本電腦分家，鴻海廣達添勁敵》。

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    但是，短短兩天之后，臺灣股市又傳出了華碩對上述消息的“澄清”，對筆記本電腦業務“分家”說予以否認，并進一步說明只是將蘋果筆記本電腦的代工業務全部交由集團旗下100％控股的子公司威碩負責，并沒有徹底地“一分為二”。相關報道請參考《華碩NB不分了？威碩專注蘋果代工業務》。

    短短3天之內連續出現針鋒相對的兩條消息，孰真孰假一時難以分辨，值得注意的是，華碩官方對此始終保持沉默，并沒有通過正式的聲明予以澄清。

    半個月之后的2005年3月9日，華碩電腦創始人之一、現任公司副董事長的童子賢先生代表公司正式宣布了兩項全新布局：一、筆記本電腦與消費電子產品（不含游戲機）代工業務獨立，由威碩全權負責，并積極爭取全球前三大品牌的筆記本電腦代工業務；二、華碩將在兩周后宣布新的并購行動，落實垂直整合策略。

    童子賢表示，華碩做出品牌與代工“分離”的決定，主要是應客戶的積極要求，希望解決日益嚴重的品牌、代工混淆，公司定位不明的問題。盡管威碩將從此與盤踞筆記本電腦代工行業已久的廣達（Quanta）、仁寶（Compal）等巨無霸正面交鋒，但童子賢還是很有信心，并認為長期看來筆記本電腦的代工訂單仍然有重新分配的機會。

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    威碩要爭取全球前三大品牌的筆記本電腦代工業務，顯然是要加入到Dell、HP以及IBM的訂單爭奪中。目前威碩的筆記本電腦代工客戶主要包括蘋果、索尼和三星等6家，其中蘋果和索尼分別是全球第六和第九大筆記本電腦品牌。

    為了澄清外界“分家”的認識，童子賢強調，華碩與威碩的關系絕不同于當年宏碁將制造事業完全分割出來，獨立成緯創（Wistron）的舉動。威碩將始終保持華碩100％持股，絕對不會獨立上市，并且營業收入也將納入華碩集團的合并營收。

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    之前的傳言中至少有一點是正確的：為了降低成本、提升競爭力，威碩將結束中壢工廠的代工業務，全部轉移到內地的蘇州，而華碩自有品牌筆記本電腦的制造，也將部分轉移到即將起用的上海南匯工廠。此外，華碩品牌策略上最明顯的一個變化，就是將在今年把部分產品的制造外包，不再堅持完全自制。

    對于即將進行的并購，乃是在華碩董事長施崇棠垂直整合的策略指導下進行，但童子賢強調并購對象并非外界盛傳的緯創、亞旭等廠商，而是在業務方面具有互補性的小型上市公司。

    華碩將筆記本電腦的自有品牌和代工業務分離，無疑是非常明智的決定，但威碩這家全資子公司的表現，未來也將影響到華碩公司整體的運營狀況。畢竟以華碩的品牌定位而言，強調創新和品質是大家共同的認識，而要爭奪Dell、HP這些殺價異常兇狠的“豺狼”品牌的大筆訂單，沒有成本優勢，成功的可能性并不是很大。因此我們也不難預測，未來威碩努力的目標主要是Dell、HP和IBM品牌的高端產品，數量相對較少而單價較高，對代工廠的研發、設計和品管能力有相當的要求——從華碩品牌筆記本電腦這兩年的表現來看，達到這些要求應該不成問題。

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    而在自有品牌方面，要想進一步擴大規模，形成全球化布局，完全依靠公司自身的力量顯然是不夠的，因此，針對公司和產品的不同特點，采取相應策略才是明智之舉。因此，華碩董事長施崇棠先生提出“自有品牌30％外包的比例是合理水準”，也就在情理之中了。

    正如副董事長童子賢先生在3月9日所說，華碩品牌筆記本電腦將于今年下半年開始部分外包，而在此之前，2004年下半年，華碩在蘇州工廠產能滿載之后就陸續放出了一部分主板訂單，外包給精成（GBM）、環旭（環電USI深圳工廠）和廣川等代工廠，至于面向低端市場的子品牌華擎（ASRock），更是幾乎100％外包制造。

 華擎主板幾乎100％外包制造

    施崇棠先生表示，適當的外包策略是未來華碩生產行銷管理的目標，華碩品牌的制造外包比例將以30％為合理水平。在策略層面，華碩正在積極超3C電子大廠的方向努力，生產制造部門也將參照電子制造服務廠（EMS）的特點，通過增加消費電子產品的訂單來拉平IT產業分明的淡季和旺季落差，并平衡產能利用率——華碩積極推動自有品牌產品外包，就是為提升制造彈性所采取的措施之一。

    從“分割”到“外包”，華碩最近的一系列大動作，可以看做是為達到兩個目標而進行的努力——打造專業制造“巨獅”和2005年集團營收成長56％。

    盡管在板卡領域華碩已經成就了雄霸天下的“巨獅”，但是在筆記本電腦和消費電子領域，要想成為“巨獅”，華碩的路還很長，除了筆記本電腦之外，手機、平板電視等消費電子產品都是華碩“巨獅”的目標。以筆記本電腦為例，華碩今年的總體出貨目標是400萬臺，其中自有品牌沖擊200萬臺，蘋果等主要代工客戶出貨量150萬臺，白牌機種出貨量暫定50萬臺左右——雖然和去年相比成長近50％，但這個規模只是廣達今年1400萬～1500萬臺目標的“零頭”而已。

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    在我國臺灣省現有的筆記本電腦制造四強中，除了廣達遙遙領先之外，仁寶去年的產量是770萬臺，今年的目標是900萬～1000萬臺；緯創去年320萬～330萬臺，今年600萬臺～650萬臺；英業達（Inventec）去年280萬臺，今年450萬～500萬臺。相比之下，華碩今年400萬臺的目標最多能夠排到第五——這與華碩在板卡領域的地位極不相稱。因此，華碩要想成就制造“巨獅”，筆記本電腦代工業務分離出來向專業化發展勢在必行。

    至于說華碩成就制造業“巨獅”的決心有多大，從公司副總徐世昌坐鎮蘇州工廠、今年將有更多員工奔赴業務和制造第一線就可以得到印證。

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    另一方面，要想完成今年集團營收成長56％的目標，除了通過分離威碩擴大制造規模外，增強制造彈性、提升獲利能力也是出路之一。通過將低端產品的制造（乃至研發）外包，進一步降低制造成本，再結合集團規模采購的成本優勢，無疑能夠有效提升低端產品的利潤空間或價格競爭力，從而改善成本結構。