優派：扶持縣鄉渠道 填補數字鴻溝

    7月27日，陰歷六月二十七，對吉林省長春德惠市大青咀鄉的鄉親來說，是一個難得的“雙七”趕集日，家家戶戶早早的放下碗筷，為出門趕大集做好準備。而對于德惠市馨達電腦公司老板建曉東來說，這一天更為特殊，當工信部電子信息司副司長趙波、媒體記者、盛拓傳媒執行副總裁高穎睿及優派中國區市場總監梅莉一同出現在他的面前時，這個年輕人心中激動的程度可想而知。他怎么也沒有想到趙司長能陪他一同在大青咀鎮趕集。

工信部趙司長向德惠馨達電腦建曉東詳細了解“電腦下鄉”銷售細節

   從德惠直接拉到大青咀集上的電腦銷售大棚前站滿了鄉親，馨達電腦公司的工作人員正在通過大喇叭宣傳電腦對農村生活的幫助和如何解決電腦使用的問題。而這些也正是工信部趙司長此行深入鄉鎮想要了解的問題。趙司長還在大青咀電腦銷售點的店面里向銷售點經理崔洪運詳細認真的問詢了當地老百姓對于電腦采購的需求和問題，當得知農民買電腦的需求越來越大時趙司長對鑫達電腦建曉東這種“拉著電腦去趕集”的工作表示非常認同。

電腦銷售大棚直接擺在集上，吸引鄉親駐足

    作為一個有理想、充滿激情的年輕人，建曉東在德惠市開了一家馨達電腦公司當他得知“優派杯IT有志青年返鄉創業雙百人物評選”活動啟動后，立刻便報名參加。優派國際化的管理體系、先進的市場營銷手段給了他很大的幫助，讓他的生意比起以前更為紅火。不過，最讓他想不到的還是有這么多的領導會親自登門指導工作。

拉一車電腦下鄉去趕集

    其實建曉東能夠如此被關注，原因在于近兩年隨著農村開始通光纖，農民購買電腦的比例越來越高，作為一個縣鄉級的電腦經銷商他已經在德惠下面十幾個鄉鎮設點，提供全線的產品和支持，把自己用完的展柜免費送給鄉鎮的客戶，提供免費的咨詢和維修等，以農民能夠接受的特有的方式在鄉村推廣，樹立了馨達在當地的品牌形象，把電腦下鄉的事業做的有聲有色。此次送電腦到大青咀鄉也只是他日常工作的一部分，在廠商和當地政府的支持下，建曉東逢集就趕，將產品和知識直接送到農民手中。

工信部趙司長在大青咀銷售點實地了解農村需求

    趕完集后，趙司長還與德惠縣下屬十八個鄉鎮的電腦銷售點的代表進行了會談，了解“填平數字鴻溝”在鄉村碰到的實際問題。大青咀鎮銷售代表認為，電腦不僅僅給農村帶來高科技，更帶來了“公平”，帶來一種文明的生活方式，所以快速增長將成為不可避免的趨勢。朱城子、升陽鎮等代表都反映說近年來農村通過電腦進行養殖技術學習和查詢的越來越多，還有部分學生已經通過老師的引導在電腦上進行學習，以及逐步上升的農村婚嫁、升學對電腦采購的需求都使農村電腦銷售呈現快速增長的局面，當地電腦覆蓋率已經達到20%-30%左右。但同時，鄉鎮代表也反映網絡入戶的增長量跟不上電腦采購的速度，有些家庭在購買電腦后不能上網，而無法上網也阻礙了另外一些人的采購速度。德惠電信局負責人李永也參與了座談并現場解答了寬帶入戶目前存在的問題，以及未來的發展。

老鄉認真的閱讀《雙百手冊》，學習電腦知識

    針對這些情況，趙司長表示：“‘電腦下鄉’我們已經推了好幾年，政府財政補貼也有，我們還專門搞了‘電腦下鄉’宣傳月活動，當然也取得了不錯的效果。但是從客觀上來說：目前，城鄉的信息化普及程度還是有很大差距的，因此，我們也一直在探索一些更為行之有效的推廣模式?！壁w司長表示。通過走訪，他了解到：像建曉東這樣的IT經銷商，同時也是政府定點的家電下鄉的企業，從主觀上來說，賣電腦其實是他們的事業，從自身來說，他們沒有理由不把這個事情做好，他們欠缺的是經營管理和市場推廣的一些經驗和知識，而優派的扶持正是在彌補他們的短板。除了通過更好的營銷手段培訓和幫助他們把電腦賣給農民，還教給他們如何幫助農民使用、保養、維修等等，一系列的售后服務，解決了農村人買電腦的后顧之憂。最后，趙司長在感謝大家提出這么多意見和建議的同時也鼓勵來自一線為農民服務的這些鄉鎮經銷商們，做好電腦知識及應用的普及工作，為農民提供優質的服務和培訓。

工信部趙司長與德惠十八個鄉鎮銷售點代表深入座談

    “星星之火，可以燎原”，一個經銷商解決了一個鄉鎮的問題，千千萬萬個這樣的經銷商，將帶動整個中國的鄉鎮市場，他們持續不斷的努力，確實是幫了政府的大忙，把“電腦下鄉”這個事情真正的落到了實處。趙司長認為：“我們經常說跨越‘數字鴻溝’，怎么跨越，通過對這些縣鄉渠道的扶持，實際上完成的是這最后一公里的填補工作?！?/P>

    跨越“數字鴻溝”，拉近城鄉“信息化差距”，需要的是社會各個階層的集體努力。優派通過對縣鄉渠道的扶持，發動最廣大基層經銷商力量，無疑是找到了解決問題的方法之一。

工信部趙司長參觀德惠馨達電腦公司

    當趙司長來到建曉東店面時，著實讓他感到意外，他沒有想到一個縣級市的經銷店能有如此的規模和正規的經營，建曉東詳細向趙司長介紹了自己的店面。

    隨同趙司長一同來走訪的還有工信廳、局負責人、德惠市副市長、中國計算機行業協會負責人，他們也向建曉東詳細了解了德惠市的電腦下鄉出色的工作。

工信部趙司長參觀德惠馨達電腦公司

    “優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物活動是由美國優派連同盛拓集團（IT168、渠道168、泡泡網）及國內多家知名媒體發起的一項偉大事業，活動旨在幫助IT有志青年實現創業夢想，通過IT青年返鄉創業，把數字化時代的科技進步以及有品質保證的IT產品帶入縣鄉，讓中國更多的老百姓能夠分享到全球一線產品優秀的品質、性能和服務。

    優派聯手更多的合作伙伴和媒體共同來推動這項有意義的公益活動，幫助更多的有志青年深入縣鄉完成夢想，縮小城鎮、貧富差距，支持區域經濟發展，真正實現中國共同進步、協同發展的美好未來！

工信部趙司長向德惠馨達電腦建曉東了解售后維修工作情況

    本次“優派杯”IT有志青年返鄉創業雙百人物評選活動時間是從2011年4月到10月。在長達半年時間里，優派從資金到資源連同盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網），給予青年創業者全面的幫助和支持，提供包括省級代理商直接供貨、完備的培訓、門店形象建設、配送裝機手冊、軟件和游戲等資源支持，實現縣鄉級IT市場的業績快速增長。并且，活動將從創業者當中選出100名優秀代表，將他們的成功營銷技巧、創業經驗，復制到其他地區，促使縣鄉級城市的產業結構和知識水平進一步優化，在總體上縮短和一線城市之間的地區差距。

左起：優派中國區市場總監梅莉、德惠馨達電腦公司總經理張艷、
德惠馨達電腦公司董事長建曉東、工信部電子信息司副司長趙波、
盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網）執行副總裁高穎睿

    根據“雙百”活動的公益性質和社會回饋力度，“雙百”計劃中明確了創業者代表應當承擔當地計算機知識和文化宣傳的義務。例如每位創業者代表在每月至少為“優派-新浪揚帆愛心小學”捐贈1本有一的課外書（共計600本）；每周在當地一所鄉鎮小學指導計算機知識；每月為當地鄉鎮或鄉村播放一次電影，把最新的信息技術和文化普及到鄉鎮等。半年內每位創業者指導計算機課程不少于24場次，對當地的計算機教育普及、未來當地IT產業的培育起到有益的提升。

    趙司長在離開時還親切的與雙百活動發起方盛拓傳媒（IT168、渠道168、泡泡網）執行副總裁高穎睿、優派市場總監梅莉、雙百人物建曉東及其妻子合影留念。